Nesse post vamos citar três formas úteis para precificar o aplicativo ou serviço que você quer disponibilizar. Leia até o final e isso vai ter dar um caminho para se chegar a uma conclusão.
Valor do Mercado
Para começar um cálculo de quanto cobrar, nós temos que pesquisar no mercado se já existe aplicativos sendo fornecidos e quais os valores oferecidos.
Você não pode querer cobrar R$ 3.000, visto que no mercado o mínimo é de R$ 6.000. Isso acontece ao inverso também, cobrar R$ 3.000 por algo que no mercado se encontra a R$ 500. Se você é novato, não tem uma noção de marketing ou de marca, se você não trabalha com isso pra sua empresa, então você deve se orientar pelo mercado.
Agora se você tem uma marca de empresa forte e conhecida, pode cobrar um valor muito mais alto que dos concorrentes, um exemplo disso é a Apple ou a Nike, são empresas que colocam seus produtos no mercado por valores superiores a de seus concorrentes, mas fazem isso porque tem um time que cuida de toda a estrutura da marca (experiência do usuário, anúncios, investimentos, entre vários outros).
Meu Exemplo
Para seu entendimento, vou dar um exemplo que vivenciei na prática na minha cidade natal, de um orçamento que tiver que realizar de um serviço em um aplicativo.
No ano de 2020, em minha cidade natal, uma empresa me procurou buscando serviços para a construção de um aplicativo. Essa empresa teve como iniciativa fazer isso devido a grande pandemia do Corona Vírus que estava acontecendo (pandemia essa que fez com que as pessoas não saissem de suas casas). Essa empresa citada trabalhava com a parte de bebidas na parte da manhã e tarde, já no período noturno com lanches. A mesma não queria trabalhar com Ifood ou outros aplicativos já disponíveis no mercado.
Optei por criar algo para essa empresa e cobrar mensalmente, então para cálcular um valor a ser cobrado fiz uma análise do mercado.
Na minha pesquisa encontrei um sistema PDV com aplicativo, o qual era muito conhecido por empresas do ramo de lanchonetes, esse sistema oferecia até a opção de emissão de cupom fiscal, resumindo era algo muito completo. Esse sistema cobrava em média, mais ou menos, uns R$ 140, R$ 150 mensal das empresas. Esse era o valor de um sistema top que eu encontrei na época naquele ano.
Achei outros sistemas com aplicativos, que estavam cobrando 50, 60, 90 mensal. Através desses valores que tinha em mãos, poderia calcular o valor que iria cobrar dessa empresa que entrou em contato comigo.
Se você for cobrar um valor único da empresa, onde ela será a dona do software ou aplicativo, essa análise também deve ser feita como base outros sistemas e apps que também cobram por valor único.
O valor final que cobrei da empresa foi de R$ 69,99 mensal. O mesmo sistema utilizei depois para outras duas empresas. Só ressaltando que esse valor era mensal, todo mês a empresa tinha que me passar esse valor, e meu custo para manter o sistema era R$0,00, pois utilizava o Firebase.
Atenção
Não estrague o mercado colocando valores menores do que já estão disponíveis, isso pode levar a ganhos muito menores para todos. Esse meu sistema que estava funcionando nessas empresas foi descontinuado por mim. E isso aconteceu quando outras pessoas começaram a criar projetos parecidos com o meu, mas cobrando R$ 19,99 por mês.
Valor por Hora
Esse cálculo é feito com base no que voce quer ganhar por mês. Se voce define que seu salário mensal é de R$ 10.000 por mês, basta voce defenir em quanto tempo voce terminará o projeto.
Se o objetivo é ganhar R$ 10.000 por mês voce precisária tirar R$ 333,33 por dia. Esse resultado vem através da conta 10.000/30 (dias). Seguindo essa lógica se um projeto levar 2 dias, voce pode cobrar R$ 666,66.
É muito importante saber qual o valor mensal ganho por profissionais da mesma área que você atua, se não você pode cobrar valores muito abaixo do padrão. E para saber esses valores, você deve fazer o que citamos na primeira dica, que é: Análise de Mercado de salário de profissionais da sua área de atuação.
Valor por Dificuldade (Funcionalidade)
Esse cálculo é feito em cima do que será utilizado. Primeiramente voce deve criar um tabela com funcionalides de um aplicativo ou software e qual o valor para inserir essa funcionalidade no projeto.
Exemplo:
- App com função de Login por e-mail e senha – R$ 50,00
- App com função de Login por e-mail e senha, facebook e Google – R$ 250,00
- App com funçao de comunicação com servidor – R$ 450,00
- App com funçao de localização do usuário por GPS – R$ 320,00
Dessa forma o valor fica de acordo com o que a empresa precisa.
É muito importante saber qual o valor cobrado por outros profissionais, se não você pode cobrar valores muito abaixo do padrão. E para saber esses valores, você deve fazer o que citamos na primeira dica, que é: Análise de Mercado para funcionalidades do App.
Para mais informações acesse nosso canal do youtube e veja nosso vídeo.
Autor: Jone Franco
Artigos Relacionados
Sobre o Autor
0 Comentários